商业新途径打造一张消费网

　　据《2015年宝鸡市国民经济和社会发展统计公报》显示，2015年，全市乡村消费品零售额首次突破60亿元大关，农村居民人均消费性支出7926元，涨幅达9.1%。强劲的消费增长背后，业内人士的共识是，宝鸡农民正在变得越来越舍得花钱，是一座真正的消费“富矿”。此外，农民消费日益增长，这就要求构建与之相适应的消费渠道，在进一步释放农村消费需求的同时，创造出一条商业新途径。

　　农村淘宝正是这样一条新途径。

　　日前，记者来到岐山县雍川镇板塌村村淘点，负责人杨婷玉坐在电脑前，正忙着帮助村民在互联网上购物。“田大姐，你看这几套广场舞裙子怎么样？款式不错，花色也鲜艳，价格还不到70元。”“不错，这裙子既好看又实惠。”村民田红梅高兴地说，随即选中一款一次性下单了12套。原来，不久后，村里的广场舞队要参加县上的比赛，田红梅负责给大伙买衣服，能“淘”到这样物美价廉的裙子她很满意。“裙子不错，价钱还低，比去县城买划算多了。”田红梅说。

　　算算账，的确划算。原来，板塌村距县城15公里，如果田红梅到县城买裙子，需要先坐班车到县城，再去商店挑选。这一来一回花费时间和车费不说，最新款的裙子价钱还高得很。现在好了，裙子的款式、价格在网上一目了然，不但省时省力，与实体店相比价格还能便宜三成以上。

　　“这才开业不到一个月，店里的营业额就接近10万元了。”谈起自己经营的村淘点，杨婷玉直呼“没想到”。她告诉记者，自己店里最近销量最好的是一款质量不错的泡沫拖鞋，不过几天工夫就卖出去100多双。究其原因，杨婷玉说：“外面超市要卖十几元呢，我这里卖得便宜，大家伙肯定来我这里买。”

　　如果说，村淘点进的商品只针对村里人这个“小众”，那么，经过村淘点卖出的本地土特产，其客户却是全国“大众”。

　　记者在扶风县天度镇西权村村淘点采访时，该村农村淘宝合伙人张唐琳在苹果市场大环境不景气的情况下，逆市打开了市场。

　　“去年苹果地头收购价并不高，一些冷库中的苹果也不好卖。然而，我通过网络不但将自家果园里的苹果全部卖出，还帮助不少乡亲以较高的价格卖出了库存苹果，经济效益比以前翻了一番多。”张唐琳说。

　　记者了解到，以苹果为例，目前仅扶风县年产量就达到28万吨以上。2015年苹果价格普遍下滑，很多农民无可奈何，但搭上“网络快车”后，省去了中间环节直销城市。除去包装、物流、仓储等费用，每公斤可净赚5元以上。

　　市农业局一名干部告诉记者，实际上，这些年，宝鸡部分农产品受市场供求关系等因素影响，不时出现滞销和积压的困局。就目前而言，通过村淘点等方式外销的农产品虽然还是少数，但这毕竟是一条商业新路径。相信随着不断摸索探路，宝鸡本地农产品通过网络销售的数量会愈来愈多，占比也会愈来愈大。

　　农村新格局构建一张人才网

　　农村经济发展，靠产品更靠销售，而不争的事实是，随着城镇化速度加快，农村正面临着大量商业人才外流的困局。然而，随着农村淘宝网络的建立，不少农村能人选择留在乡村创业，并“以点带面”，强力助推区域内经济发展。

　　眉县汤峪镇闫家堡村村淘点负责人李锋和妻子惠莹都毕业于陕西理工学院，很多村民没想到，这对本科生小夫妻没有选择留在城市，而是选择回乡创业。“在哪里创业并不重要，重要的是所选的项目有没有发展前途。”李锋告诉记者，自己几年前毕业后一直在深圳一家集成电路企业工作，尽管收入不错，但却面临着巨大的工作和竞争压力。获悉农村淘宝项目在眉县落地后，他坚信这是个可以让自己“大展拳脚”的舞台。

　　李锋的村淘点是今年1月15日开业的，这个村民眼里的“文化人”扎下根来，学会了和村民交朋友，帮助他们买回物美价廉的商品。今年2月份，李锋的村淘点营业额不过4万余元；而到3月份，就增长到8万余元；4月份，更增长到14万元；5月份，李峰说“突破20万元没问题”。

　　同样，岐山县蔡家坡镇东堡子村村民李乐乐是一名大专生，她开办的村淘点刚刚营业不久，但同样生意兴隆。记者在李乐乐的销售台账中看到，从四、五元一双的袜子，到四五百元一块的手表，再到几千元的冰箱、电视机，村民们都乐意到这里来购买。李乐乐说：“开办村淘点是个很有‘钱景’的行业，无论在哪里创业，选对路子是最重要的。”

　　采访中，记者了解到，村淘点虽然是最基层的电子商务门店，但其选人用人机制实际上非常严格。以岐山县为例，尽管目前只开设了第一批30个村淘点，但这30个村淘点负责人却是从3500多个报名者中经过机试、面试等环节层层筛选出来的。岐山县电商办主任王力行认为，这种“百里挑一”的局面，一方面说明农村淘宝项目对人才具有很强的吸引力；另一方面也证明了，最终确立的村淘点负责人无论从沟通能力、市场眼光等方面来看，都是村里的人才。而这些人才不仅仅方便了群众购物，更重要的是他们能把互联网思维带回农村，成为农村与外面世界的重要连接者。

　　精准新思路编织一张扶贫网

　　村淘点开办、消费及未来发展的“土壤”都在农村，而农村正是精准扶贫的主阵地。采访中，记者发现农村淘宝的落地生根正在与当地扶贫工作形成互补关系，不但让一些贫困户直接受益，更让农村地区对接互联网大市场，以信息化赋能的方式来提升其竞争力。

　　在眉县齐镇上庙村，贫困户刘锦涛和屈喜花共同经营着村里的村淘点。这两户都是村里的贫困户，刘锦涛曾经遭遇车祸，行走不便；屈喜花家里上有两名智障老人，下有正在上学的孩子，无法外出打工。

　　“让这两个人共同经营村淘点，是我们深思熟虑的结果。”眉县阿里巴巴农村淘宝负责人朱彪告诉记者，一方面是这两个人确有实际困难，应当予以帮扶；另一方面也是因为他们都是熟悉村情的年轻人，能够帮助村里人用电子商务增加收入。

　　记者在上庙村村淘点看到，与其他村淘点相同的是，这里的货架上也摆满了鞋袜、洗衣粉、沐浴露等生活日用品，不同之处在于，村淘点里还摆有化肥。“这些都是50公斤一袋的腐殖酸螯合肥，在村淘点买，每袋能便宜50元，仅这一项就能为村里人省下不少钱！”屈喜花告诉记者，最近一个月，村淘点足足销售出去10吨以上的腐殖酸螯合肥。刘锦涛指着村淘点中的电脑、电视机、货架等告诉记者，“开办村淘点，这些花销我们不用承担一分钱，是真正的零成本创业。”

　　眉县电商办主任丁挺告诉记者，以眉县而言，短短5个月农民就通过村淘点消费了700多万元，下单4.5万份。这绝不仅仅是消费额度多少的问题，从深层次来看，农民的消费习惯正在与互联网实现更紧密的对接，封闭的思想也在村淘点中逐步得到释放。而随着这些市场消费“基因”的改变，眉县很多农村的有识之士已经开始下大力气整合特产资源，力求在“卖出去”上做文章，这对本地精准扶贫具有重大意义。

　　记者从市商务局了解到，“农村淘宝”项目在我市岐山县、扶风县、眉县实施以来，由于订单“倒逼”，农产品供给端标准、品牌营销、物流仓储等产业链各个环节都在经历一场“进化式”提升。同时，我市凤翔县和千阳县也与阿里巴巴签订了战略框架合作协议，多个县区对农村淘宝表现出浓厚的兴趣。这意味着不久的将来，在我市广袤的农村，一个覆盖面更广的农村新商圈将形成。

　　声音

　　让农村淘宝淘出农村新未来

　　孙海涛

　　随着改革开放步伐的加快，无论是农民消费能力还是农村产业发展，都可谓“芝麻开花节节高”。但不争的事实是，相较于城市电子商务的发展，农民的理念、购买力和农村产业结构调整依然“慢半拍”。面对大势所趋的电子商务，农村商圈只有两个选择，要么把它请进门，要么等着它破门而入。

　　全市130个淘宝村都属于将电子商务“请进门”的村。一系列数字已经证明，在这些电子商务发展更活跃的村子，其未来产业发展更具竞争力。

　　农村淘宝的建立，为思想更具活力的年轻人提供了创业的机会和平台。这部分人群实际代表着农村人才的未来，他们有学历、有理想、有知识、有见识，把握机遇的能力很强，更容易在这样的平台上干出一番事业，在成就自我的同时也成就家乡。

　　农村淘宝的建立，给当地农副土特产品的销售带来前所未有的市场良机。宝鸡地处关中西部，很多土特产品都是“藏在深闺无人识”，所缺的只是一个展示和销售的平台，这也是很多农产品时常落入“增产不增收”怪圈的重要原因。而一旦有了互联网这个更广阔的平台，这些特色农产品可谓“天下之大，皆可去得”。

　　最后一点，农村淘宝项目正在带给农村人思想上巨大的冲击，让很多人明白了原来商品交易大可不必“面对面”，完全可以“网对网”。这就要求在巨大的机遇面前，农产品必须走出自己的特色和品质之路，成为“大浪淘沙”中的精品，这对进一步优化农村产业结构无疑意义重大。

　　互联网已经从“网民”“网友”时代进入“网商”时代。把握时代脉搏，宝鸡农村势必开拓出一个更美好的未来。

　　观点

　　市推进电子商务发展领导小组办公室副主任武斌：

　　农村淘宝造福农民

　　农村淘宝在宝鸡遍地开花的意义，绝不仅限于商品的上行和下行流通，更重要的是，先进的互联网手段以新的形式和方法融入农民的生产和生活中，将对农村经济产生重要影响。农村淘宝在不同地域间打开了一扇物流之门。通过这扇门，农民能从网上买到价格实惠的商品，农产品也能通过网络卖到外地。可以说，搭上电商快车，我市广大农村的经济组织乃至个人找到了一把通向广阔市场的“金钥匙”。“互联网+农业”前景灿烂，必然为宝鸡农业经济发展带来巨大变革。（孙海涛 整理）